La Buying Temperature

Rientrato dai miei passaggi in Europa, prima di riprendere il weekend vorrei scrivere un poco di un concetto a me caro: la Buying Temperature.



Cos'è? Significa, letteralmente, Temperatura di Acquisto.

Avete mai visto quei venditori perfetti che sanno instillare in voi una vera, forte, necessità e urgenza di acquistare qualcosa? Qualcosa magari di sommamente inutile e che poi, porta magari a pentirsi poche ore dopo ma è visto come una assoluta ossessione al momento dell'acquisto?
Bene, quel venditore ha sfruttato la vostra BT portandovi ad acquistare. Un vero PUA della vendita.

Nel nostro caso, la BT è quella serie di sensazioni che portano le HB a "acquistare" il vostro prodotto (voi!).

Innanzitutto, chiariamoci su un punto assai forte: la BT non è attrazione tout court: è solo un picco di sensazioni di quel particolare momento, che porta l'eccitazione ad un livello tanto alto da permettere una chiusura.
In pratica, quando vedete una HB che festeggia, magari mezza ubriaca, con le amiche cercando magari di farsi notare (richiamo!), quella è una persona con BT molto alta. Magari domani si risveglia e vuole dimenticare quello che è successo ieri sera, è la magia e la maledizione dell'eccitazione.

Quindi, quando la BT è alta, non significa necessariamente che la HB vi voglia anche domani perchè profondamente attratta da voi. Ma vi vuole ORA, ADESSO e SUBITO.
E, occhio a questa BT, quando un acquirente ha la frenesia di comprare, se il prodotto che cerca non è disponibile, passa subito ad un altro. Quindi, la BT, a differenza dell'attrazione, E' TRASFERIBILE. Quindi, se fate eccitare una ragazza una sera, e questa è pronta per un passo con voi, occhio ad agire per tempo altrimenti un altra persona potrebbe prenderla e portaresela via, a godere tutto quello che voi avete fatto durante la preparazione.

Un'altra nota della BT è appunto il rischio, successivo, di Buyer's Remorse.
Se con una HB giochiamo solo di C&F e zero di Comfort, alziamo facilmente la BT ma non creiamo Attraction. Possiamo chiudere stasera, ma il rischio che domani la HB non ci risponda più nemmeno ad un SMS è elevato. Si è pentita dell'acquisto che non voleva fare, non ci vorrà più vedere. In ferie in genere è un classico dei flirt estivi.

Quindi, la BT è una nostra arma: se sappiamo come scaldare la nostra HB, possiamo trovarla fredda e eccitarla/riscaldarla come ci pare. Ma se non le diamo anche qualcosa di noi, un pò di Comfort, difficilmente la rivedremo domani! Del resto, c'è a chi sta bene così no? :)

Ciao